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Directeur comptes majeurs

Début d'affichage: 2021-01-21

Lieu de travail: St-Bruno, QC, CA

Entreprise: Cascades

Le défi à relever!

Sous la responsabilité du vice-président des ventes, le/la directeur (trice) comptes majeurs a pour mission de repérer les occasions de ventes, de superviser la filière des comptes majeurs et de coordonner les efforts de l’équipe de vente pour obtenir les meilleurs résultats.

Vous soutenez les membres de votre équipe dans l’élaboration des propositions de valeur pour les clients et offrez des solutions intégrées correspondant aux occasions d’affaires, aux besoins des clients et au contexte du marché, dans le but d’atteindre les objectifs de vente.

En outre, une de vos plus importantes responsabilités est d’établir et d’entretenir des relations avec le plus grand nombre possible de personnes clés et de décideurs au sein des entreprises clientes, et de favoriser un partenariat stratégique à long terme avec ces derniers.

Votre rôle consiste aussi à optimiser la croissance des ventes et des revenus en assurant la planification et le développement des comptes, en contribuant aux plans et tactiques d’exploitation que vous dirigez.

Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec la fonction marketing pour acquérir une solide compréhension des secteurs d’activité (croissance, tendances, clients, positionnement concurrentiel) et de partager votre vision en matière de classement des comptes majeurs.

Pourquoi travailler chez Cascades

  • Programme d’avantages sociaux;
  • Conciliation travail-famille (télétravail, horaire flexible);
  • Programme d’aide aux employés (PAE);
  • Centre de formation;
  • Plan de gestion de carrière à long terme;
  • Environnement de travail axé sur le partage des connaissances et la valorisation des réussites individuelles et d’équipe.

Responsabilités du poste

  • D’accroître et de maintenir les revenus provenant des clients stratégiques de Cascades;
  • D’élaborer des stratégies de vente en respectant la stratégie et les objectifs de l’unité d’affaires;
  • Valider les soumissions et l’établissement des prix pour les comptes majeurs, en fonction des fourchettes de bénéfice déterminées par l’équipe Marketing;
  • Participer à la création et à la négociation des contrats des comptes majeurs;
  • Valider le plan de compte des comptes majeurs conformément aux directives en vigueur
  • Faciliter l’intégration des clients et assurer une approche cohérente à l’échelle des unités d’affaires stratégiques de Cascades;
  • Solliciter et développer de nouveaux comptes majeurs;
  • Établir et entretenir d’importantes relations à tous les niveaux des entreprises clientes.

Votre bagage et vos forces

  • Expérience d’au moins 5-10 ans en développement d’affaires
  • BAC dans une discipline en lien avec le poste;
  • Un grand leadership et un jugement sûr;
  • De solides aptitudes en communication et en relations clients;
  • La capacité de mobiliser des équipes multidisciplinaires afin qu’elles collaborent efficacement dans une structure matricielle;
  • La capacité de gérer tous les aspects d’un compte;
  • Une pensée stratégique et la capacité d’établir des corrélations entre les données et le contexte propre aux clients et à Cascades;
  • De solides aptitudes à établir des relations à tous les niveaux de l’organisation (Cascades et clients) et la capacité de travailler avec la haute direction.
  • Bilinguisme solide et compétences en communication orale et écrite, en français et anglais;
  • Excellente maîtrise de la prospection de clients et des techniques de négociation;
  • Orienté client, avoir une bonne écoute et la capacité d’identifier.

#révélezvotrepotentiel #laviechezCascades

Cascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste. L'emploi du masculin dans nos communications désigne autant les femmes que les hommes

 

À propos de Cascades

Faire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités. Depuis 1964, nous proposons des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.

Rejoignez 12 000 femmes et hommes travaillant dans un réseau de plus de 90 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord et en Europe.

 

 


Segment de l’offre d’emploi: Labor, Laborer, Operations, Engineering