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Directeur des ventes

Début d'affichage: 2021-10-07

Lieu de travail: Guelph, ON, CA

Entreprise: Cascades

Votre défi!

Sous la responsabilité du Directeur général des ventes, la Directrice ou le Directeur des ventes est le Leader d'un marché ou d’une région. Vous alignez les efforts des représentants des ventes sur les stratégies de vente et assurez que les objectifs sont atteints, que les systèmes de reporting sont mis à jour et que les techniques de vente sont maîtrisées. Vous êtes responsable de la mise en œuvre et de la réalisation des objectifs stratégiques et de vente, de la formulation et de l'exécution des stratégies de vente et du soutien aux représentants des ventes dans l'élaboration des plans de comptes de vente. Vous travaillez en étroite collaboration avec le groupe de représentants au service à la clientèle et les autres fonctions pour une expérience client sans faille. Enfin, vous collaborer avec la fonction Marketing pour soutenir la force de vente grâce à une connaissance approfondie du marché de l'industrie afin de mieux satisfaire les clients actuels et de saisir les opportunités de vente.

Vos responsabilités

Imputable

De superviser la stratégie de couverture du marché ou du territoire sur la région allouée, la rentabilité des marges et la croissance des ventes

De développer les synergies entre les groupes pour garantir une expérience de centricité client aux comptes régionaux

De classer les clients au niveau de la BU pour tous les comptes régionaux et consolider les informations avec le DGV et le VP Ventes

De gérer principalement les comptes A-B-C-D.

Responsable

Superviser l'élaboration des plans de comptes et superviser le processus de planification des comptes

Superviser la définition préliminaire des prix, l'augmentation de la rentabilité et l'approbation des prix pour les comptes

Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe

Recruter, encadrer et développer les ressources clés pour atteindre les objectifs et établir des plans de relève / maintenir et améliorer les conditions d'emploi pour maximiser l'engagement

Votre bagage et vos forces

Excellentes aptitudes en matière de communication, de mentorat et de relations humaines

Capacité à former une équipe de vente efficace

Une connaissance supérieure du marché et des clients/consommateurs démontrée par des efforts continus pour dépasser les attentes

Capacité à analyser les performances financières, les budgets et les indicateurs économiques et à identifier les impacts et les ajustements à apporter aux stratégies et initiatives de vente actuelles

Capacité à optimiser les connaissances et l'expertise au sein de l'équipe régionale, de l'unité de vente et des autres départements de Cascades

Capacité démontrée à gérer et à développer une équipe de vente régionale solide

Capacité à mener plusieurs tâches de front, à résumer les informations clés et à les présenter à la haute direction

#revealyourpotential #LifeAtCascades

 

Cascades believes in the success of an inclusive organization that values diversity within its team. It will fairly consider all those qualified for this position. The use of the masculine in our communication refers to both women and men.

 

About Cascades

Being part of Cascades means revealing the full potential of matter, people and ideas. We are a source of possibilities. Since 1964, we have been offering sustainable, innovative and value-creating solutions in terms of packaging, hygiene and recovery. Join 12,000 women and men working in a network of more that 90 business units located in North America and Europe