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Leader comptes majeurs

Début d'affichage: 2021-01-10

Lieu de travail: Grand Rapids, MN, US

Entreprise: Cascades

CASCADES

Fondée en 1964, Cascades œuvre dans les domaines de la fabrication, de la transformation et de la commercialisation de produits d’emballage et de papiers composés principalement de fibres recyclées. Cascades compte 11 000 femmes et hommes travaillant dans plus de 90 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord et en Europe. Sa philosophie de gestion, son expérience d’un demi-siècle dans le recyclage ainsi que ses efforts soutenus en recherche et développement sont autant de forces qui lui permettent de créer des produits novateurs pour ses clients.

CASCADES GROUPE PRODUITS SPÉCIALISÉS

Le Groupe Produits Spécialisés, une division de Cascades, est un chef de file dans les secteurs de l'emballage industriel, de l’emballage de produits de consommation, ainsi que de la récupération et du recyclage. Le Groupe compte 38 unités d'affaires réparties à travers l’Amérique du Nord et l’Europe et emploie plus de 2 200 personnes.

Votre défi!

Sous la responsabilité du Directeur général des ventes, la ou le Leader comptes majeurs a pour mission de développer les ventes des clients majeurs sous sa responsabilité, ainsi que de faire la prospection de nouveaux comptes. Vous élaborez les propositions de valeur pour les clients et offrez des solutions intégrées correspondant aux occasions d’affaires, aux besoins des clients et au contexte du marché, dans le but d’atteindre les objectifs de vente. Vous êtes aussi responsable d’optimiser la croissance des ventes et des revenus en assurant la planification et le développement des comptes, et en contribuant aux plans tactiques d’exploitation que vous dirigez.  Vous assurez la coordination à l’échelle de toutes les unités d’affaires stratégiques de Cascades pour maintenir la liaison entre le client et notre organisation. En outre, une de vos plus importantes responsabilités est d’établir et d’entretenir des relations avec le plus grand nombre possible de personnes clés et de décideurs au sein des entreprises clientes, et de favoriser un partenariat stratégique à long terme avec ces derniers. Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec la fonction marketing pour acquérir une solide compréhension des secteurs d’activité (croissance, tendances, clients, positionnement concurrentiel) et de partager votre vision en matière de classement des comptes majeurs.

Responsabilités du poste

Plus précisément, dans le cadre de ce poste vous devrez assurer la gestion des comptes majeurs liés à notre solution d'emballage isotherme, ainsi que d'assurer le développement de comptes nationaux et ce au Canada à l’échelle nationale.
Au quotidien, avec une approche orientée service client, vous devrez :
• Accroître et de maintenir les revenus provenant des clients stratégiques de Cascades;
• Élaborer des stratégies de vente en respectant la stratégie et les objectifs de l’unité d’affaires Préparer les soumissions et l’établissement des prix pour les comptes majeurs
• Gérer les activités liées à la création et à la négociation des contrats des comptes majeurs;
• Établir et gérer le plan de compte des comptes majeurs conformément aux directives en vigueur (p. ex. revenus);
• Établir et entretenir d’importantes relations à tous les niveaux des entreprises clientes.

Éducation et experience souhaitées

Le ou la leader de comptes majeurs pour la solution Isotherme devra avoir:
• Une expérience du secteur des biens de grande consommation (CPG);
• Avoir une expérience d'au moins 5 ans à titre de leader comptes majeurs (ou poste équivalent);
• Avoir une très bonne connaissance et expertise de la gestion de comptes nationaux, ce qui inclus la relation avec les sièges sociaux (ventes, approvisionnement et etc.);
• Baccalauréat en Administration des affaires ou Autres domaines connexes

 

Compétences techniques

• Une maîtrise en tous points de la suite MS Office;
• Aisance avec les logiciels de gestion de la clientèle (CRM)
• D'excellentes aptitudes en communication, relations clients et négociation;
• Avoir une aisance à gérer tous les aspects d’un compte;
• Avoir une pensée stratégique et avoir une capacité à établir des corrélations entre les données et le contexte propre aux clients et à Cascades.

Cascades croit au succès d’une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste.


L'emploi du masculin dans nos communications désigne autant les hommes que les femmes.

 

 


Marché principal le plus proche: Grand Rapids MN

Segment de l’offre d’emploi: Fabrication, CRM, Manufacturing, Technology