Gestionnaire croissance des revenus (RGM)

Bienvenue chez Cascades!
  

Chez Cascades, développer durablement c’est surtout respecter la nature de nos 10 000 talents. Nous prenons soin de toi:  

• Mode flex et connecté (télétravail, horaire flexible) 
• Régime de partage des profits 
• Télémédecine, Assurance collective, Régime de retraite avec contributions de l’entreprise et Régime d’achat d’actions
• Programme d'allocation annuelle pour votre mieux-être et Espace Gym
• Programme d’aide aux employés (parce que la santé physique et mentale des Cascadeurs et Cascadeuses nous tient à cœur) 
• ​Échelle salariale de base entre 90 000$ et 130 000$ $CAD annuel + bonification et partage de profits
   

  
Développe tes talents avec nous
  

Épanouis-toi en déployant ton expertise au sein de l’équipe de MARILENE CHAMPIGNY de notre secteur Tissu à titre de Gestionnaire croissance des revenus (RGM) : 
 

Sous la responsabilité du Directeur gestion des revenus, Nous recherchons activement un Gestionnaire de la Croissance des Revenus avec de solides compétences analytiques, une acuité commerciale et une expérience préalable dans les biens de consommation courante (CPG) pour rejoindre notre équipe performante. Vous serez très motivé, à l'aise avec différents ensembles de données et capable de développer des stratégies de tarification et de promotion qui permettront à Cascades d'atteindre ses objectifs commerciaux. Les responsables en gestion des revenus ont pour mission de soutenir la stratégie de croissance des ventes et des marges par l’optimisation de nos processus commerciaux ainsi que l’élaboration d’outils d’analyse et de prise de décision centrés sur le client. En tant que leader des initiatives de gestion des revenus commerciales, vous jouez un rôle de catalyseur au sein de l’équipe commerciale pour optimiser les revenus et les profits, tant au niveau stratégique qu’opérationnel.

 * Prendre note que ce poste est basé à Candiac.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour stimuler la croissance des revenus à long terme. Identifier les opportunités de croissance sur les marchés / partenaires existants et nouveaux.
• Diriger les analyses qui identifient les opportunités d'optimisation des prix, de l'architecture des produits et des promotions. Établir des recommandations d'architecture de format  par détaillant, canal (et région) en fonction des opportunités et des insights identifiés. S'aligner avec les principaux intervenants internes (marketing, finance, ventes).
• Fournir une vue consolidée des attentes de marges internes et externes afin d'assurer une pression promotionnelle compétitive (intensité) et une contribution à la performance des points de vente (POS). Élaborer et présenter les analyses de rentabilité hors normes pour examen interne (Leadership), en collaboration avec les services des ventes, des finances et d’autres équipes internes.
• Veiller à ce que toutes les initiatives respectent les règles d’affaires établies et mettre à jour ces règles en fonction des évolutions du marché et des besoins de l’entreprise. Soutenir le développement et la présentation du Playbook Tissue, ainsi que des outils RGM pour les ventes et les directives de prix et de promotion, analyse (Pre & post) des promotions et appel d’offres (ROI), listes de produits indispensables (MSL), les prix plancher et autres.
• Développer et recommander des stratégies de prix innovantes pour atteindre les objectifs de revenus et de marges. Utiliser des modèles de prix dynamiques et des analyses de sensibilité pour optimiser les prix.  Assurer la supervision de la stratégie de prix; suivre les changements de prix des concurrents, surveiller le PDSF par rapport au prix réel et surveiller les implications sur le volume, y compris l'élasticité des prix
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de finance et de production pour aligner les initiatives de gestion des revenus avec les objectifs globaux de l’entreprise. Créer des synergies pour maximiser l’impact des initiatives.
• Collaborer avec les équipes de développement de produits pour créer de nouvelles offres répondant aux besoins du marché. Assurer que les nouveaux produits sont alignés avec les objectifs de croissance des revenus.
• Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires commerciaux pour identifier et exploiter les opportunités de croissance. Négocier des accords avantageux pour soutenir les objectifs de croissance des revenus.
• Avec l’aide du marketing, établissez des histoires de vente en comprenant bien le marché cible. Développez une proposition de valeur convaincante pour établir de solides partenariats avec les détaillants. Utilisez le storytelling pour créer une connexion émotionnelle avec les clients et mettre en avant les avantages uniques de votre produit, afin de bien communiquer une proposition à valeur ajoutée pour les deux parties

Y'en a pas deux comme toi !

Chaque jour, nos Cascadeurs et Cascadeuses choisissent de respecter leur nature en contribuant avec passion à notre mission. Toi aussi, mets en avant tes forces: 

• 5 à 10 ans d’expérience dans un poste similaire et connaissance approfondie des concepts et stratégies de gestion de revenus et des stratégies de ventes.
• Diplôme universitaire ou expérience jugée équivalente.
• Connaissance supérieure du marché et des clients des biens de consommation.
• Capacité à analyser le rendement financier, les budgets et les indicateurs économiques, et à en déterminer les incidences sur les stratégies de ventes
• Bonne connaissance des outils technologiques liés aux ventes (ERP, CRM, Power BI, Excel, Powerpoint)
• Leadership, esprit de collaboration et excellentes aptitudes à la communication permettant de mobiliser des équipes et développer d'excellentes relations interpersonnelles.
• Capacité à saisir rapidement les besoins des clients internes & externes et à traiter les enjeux et les problèmes en mettant de l’avant des solutions.
• Grand sens des responsabilités et capacité à mener plusieurs projets de front en respectant les délais et les priorités.
• Tu maitrises autant le français et l'anglais, pour communiquer aisément avec nos unités et partenaires du Québec, des provinces anglophones et des États-Unis

Nous avons bien hâte de te rencontrer! 
 

À propos de Cascades

Cascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste. 

Faire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération. Rejoignez 10 000 talents travaillant dans un réseau de près de 75 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord.